了解了市场以后，就可以开始思考我们的竞争策略了。
孙子说过，不战而屈人之兵，才是最好的策略。所以，最好的竞争策略就是压根不参与竞争。这个听起来比较难，但还是有方法的。我们从两个方面来看：
- 内容的独特性
- 品牌的溢价
要保持内容的独特性，我们可以去做新兴领域的课程。这个领域可能刚出来一个月到两个月，其他的讲师都还没来得及做，这时候我们的课程就是独特的，想学相关内容的同学就是没有选择的，所以我们也不用参与竞争。
像 Sketch 这个设计软件刚开始在硅谷流行时，国内相关课程是非常少的，全都还是 Adobe 系的课。这个时候去做 Sketch 的课的话，在一年左右就是没有什么竞争的。
类似的，还有交叉领域。热门领域的竞争肯定比较激烈，但两个热门领域中间交叉的部分，做课的人就会非常少，这时候如果我们去做这个交叉领域的话，就会成为学员为数不多的选择，同样也可以避免竞争。
比如说现在有很多的课程有专门教怎么画漫画的，也有很多课程专门教怎么做网络营销的。但我们可以在它们的交叉领域中开发一个课程，教大家怎么做条漫进行营销。所谓条漫，就是微博上那种很长条的漫画。
面向专业人士的漫画课程，它需要很强的专业功底，而做运营的人，通常又不会有很强的手绘基础，但幸运的是，条漫对画面的细节要求不高，所以我们这个营销条漫的课程，就可以着重于普通人如何通过各种工具来制作营销条漫。这个课程就是一个典型的交叉领域课程。
前面两种方式都是通过调整我们对市场的选择来避免竞争，但我们同样要注意到，如果选的市场，它发展得不够大或者不够快，那最终我们就会面对学员不足最后挣不到钱的状况。
我们也要问自己，这个细分领域它没有竞争，到底是因为其他人没有看到没有来得及，还是因为没有充足的需求，原来的玩家都已经挂掉了。
这是要留意的注意事项。
我们从另一个角度来看不竞争的问题。我们知道，像电商平台它的竞争往往是很激烈的，比如买书时，我会在各个平台上比价，然后选价格最合适的平台购买。
这个行为的基础，在于图书它是一个标准化产品，我们在各个平台买到的图书，最终它是完全一样的。所以我们只需要进行价格的比较，就可以得出哪个平台好的结论。
反过来讲，如果我们为了避免课程被拿去比较，被动地参与竞争，我们就应该想办法把自己的课程从标准品变成非标准化产品。
大家有时候会觉得，技术课程讲起来都差不多，比如我们要讲一种语言的基础课，总逃不掉语法、数据结构、条件分支流程、函数什么之类的。但即使这样，课程对应的实践环节却是完全不同的，我们可以将独创性放到实践里。
比如我们上一章讲独立开发时，用来贯穿全局的例子 —— 福利单词，就是一个非常独特的项目，足以和其他的同类课程区别开来。
除了在内容上的非标准化，我们也可以在体验上进行非标准化，比如可以引入一些其他的媒体形式。在我们的方糖新全栈课中，就包含了一个网页版的角色扮演游戏，用来教大家网络基础知识。
这就带来了其它课程完全没有的体验。当然这个例子跨度有点大，更为常用的方式是引入互动式的编程环境，把只能看的视频变成边学边练的。
品牌的溢价也是我们不竞争策略的一部分。它背后的逻辑是，因为品牌影响力比较好，所以同样的课程大家就会更信任我们，甚至只信任我们，起作用的实际上是品牌和用户之间的强信任关系。
这种关系主要来自于长时间的价值累积。
比如我的一些微博粉丝，可能关注我有好些年，他们不断通过我的微博获取有用的价值，长期的价值传输让他们和我之间建立了一种强信任关系。在这种信任关系上进行课程销售，转化率是非常高的。
除了免费内容可以建立强信任关系，甚至付费内容也可以建立强信任关系。免费内容的优点是门槛低，不需要付费就可以获取价值；付费内容的优点是，直接提供高性价比的产品，可以让客户体验到付费后的超值感，一旦这种感觉形成习惯，后期的购买就不需要进行比较。
下面我们来说一下不得不竞争的情况。即使我们在策略层次进行各种操作，但还是会面临到竞争的情况。
竞争是一个很高大上的词，但在课程购买的时候，就具体化到了我们的课程和其他课程之间的「比较优势」上。
那什么叫「比较优势」呢？课程本身的价值，其实是很难量化的，也很难一眼看出优劣。所以消费者在购买之前，会进行一个短时间的比较。而在这次比较中，如果我们能获取优势，就会赢得这一次销售。
「比较优势」并不等于真正的优势。因为用户在进行课程的比较时，有很大的时间和精力成本。绝大部分消费者，很难花几个小时去进行全面的系统的比较。所以影响他的往往是一些浅层次的、显而易见的优势。
在极端的情况下，我们甚至只在这些浅层次上建立优势，就有可能把平庸的课程卖出很好的销量。当然，课程本身的质量还是最重要的，因为这会影响口碑和二次销售。
比较常见的比较优势有以下几种：
- 定价
- 课时数
- 附赠品
- 承诺
很多同学可能会认为，定价当然是越低越好，不要钱最好。但事实上，因为现在大量的免费课程要么质量非常差，要么遍布各种广告营销内容和付费陷阱，让很多同学产生了逆反心理，他们宁愿购买一些价格适合的付费课程，这让他们觉得在品质和内容上更有保证。
课程的内容多少主要看课时数。但网络课程的课时不是按一个小时或者 40 分钟来的，而是很随意的。所以严格地讲，应该看视频的累积时长。但目前大部分课程平台都不提供累计时长统计，这个时长是需要学员在购买之前去手工进行计算。这无疑增加了很大的比较成本，所以大部分的用户还是看课时数了事。
附赠品，就是买完课程以后我再给你送一个东西，这样会让这次购买看起来非常划算。适合课程送的附赠品包括：
- 纸版参考图书
- 源代码和素材
- 软件授权
- 免单和返现
最后一种比较优势叫做承诺，它的本质上是说，我给你提供一些保证，你就不用再进行比较了。承诺通常包括就业承诺、推荐承诺（推荐实习）、达标承诺（不达标就重学）、退款承诺。
仔细分析竞品，建立比较优势，可以让自己的课程在不得不竞争时仍然具有很强的竞争力。