Bien sûr, voici les contenus sous forme de liste numérotée :
1. **PARTNERSHIFT.pdf**:
- Mieux sélectionner son partenaire grâce au Dossier de Présentation
- Créer sa stratégie de partenariat en partant de 0
- Ce que veulent les partenaires…
- Comment calculer sa Partner Lifetime Value ?
- Ce que j’ai appris après 3 mois en partenariats
- Cartographier son réseau de Partenaires
- Les synergies entre équipes commerciales et équipes partenariats
- Mieux sélectionner son partenaire grâce au Dossier de Présentation
- Les 11 commandements du responsable partenariats
2. **PAD - Livre blanc - Bilan Diagnostic.pdf**:
- Préambule
- Sommaire
- Solution n°1: Diagnostic des indicateurs clefs de votre stratégie partenariale
- Solution n° 2: Enquête de perception pour être à l'écoute de vos Partenaires
- Solution n° 3: Enquête de convergence avec chacun de vos partenaires stratégiques
- Solution n° 4: Analyse SWOT de la stratégie partenariale
- Solution n° 5: Cartographie du territoire de partenaires
- Solution n° 6: Cockpit de performance par partenaire
- Les partenaires au cœur de votre stratégie
- Bio de René Causse
3. **Vente Indirecte _ les questions à vous poser pour une bonne prise de décision.pdf**:
- Stratégie
- Votre produit / solution
- Les partenaires
- Organisation / Budget
- Conclusion
4. **Les erreurs classiques du "Recrutement de partenaires commerciaux"** (File non ouvert pour détail).
5. **Les objections les plus courantes à la mise en place d’un réseau de ventes indirectes** (File non ouvert pour détail).
6. **Quels sont les déclencheurs pour mettre en place une stratégie de ventes indirectes ?** (File non ouvert pour détail).
7. **La minute juridique de Maître Olivier Iteanu** (File non ouvert pour détail).
8. **PAD - Livre blanc - Le recrutement de partenaires commerciaux** (File non ouvert pour détail).
9. **Valerie.pdf** (File non ouvert pour détail).
